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一、公司信息

　　金(jin)華云(yun)凡網絡科(ke)技有限公(gong)司，主(zhu)營(ying)店鋪(pu)成立于2009年，主(zhu)營(ying)業(ye)(ye)務為線上(shang)銷售居家日用(yong)小商(shang)品(pin)。 經營(ying)產品(pin)品(pin)類多(duo)達2000余種、年銷售額一直處(chu)在行(xing)業(ye)(ye)靠(kao)前位(wei)置。企業(ye)(ye)現有員工(gong)400人左右。公(gong)司下設總經辦、運(yun)營(ying)部(bu)、設計部(bu)、自運(yun)營(ying)中心(xin)、阿里(li)巴巴事業(ye)(ye)部(bu)、客服(fu)部(bu)、人事行(xing)政部(bu)、財務部(bu)、采(cai)購(gou)部(bu)、倉儲部(bu)。企業(ye)(ye)重(zhong)視人才梯隊的建設與發展，公(gong)司以“成就(jiu)每一位(wei)奮(fen)斗者(zhe)”為企業(ye)(ye)使命。

二、項目背景

　　1、缺乏(fa)市場分(fen)析，產品(pin)定位不準確，急需構建有(you)競(jing)爭力(li)的產品(pin)體系(xi)

　　2、產品管(guan)理、需求管(guan)理、供應商管(guan)理系統不完善，信息溝通、協同不到位 ，職(zhi)能定位不清

　　3、采購工作(zuo)流程(cheng)不規范 ，滯(zhi)銷庫存處(chu)理(li)無流程(cheng)制度、無對應策略

　　4、招聘(pin)無計劃性，錄(lu)用決策(ce)不(bu)明確，培訓管理(li)體(ti)系不(bu)完(wan)善(shan) ，未建立應知應會的課程體(ti)系

　　5、績(ji)效管(guan)理目標(biao)不明確(que)，績(ji)效管(guan)理與(yu)公(gong)司經營(ying)目標(biao)脫(tuo)離

　　6、缺乏薪酬制度保(bao)障，對內公平性不(bu)強，對外(wai)吸引(yin)力不(bu)足，薪酬福利激勵效果差

三、項目實施過程

　　1、稽(ji)核(he)(he)督辦(ban)體系：設(she)計稽(ji)核(he)(he)組(zu)織架構，明確稽(ji)核(he)(he)組(zu)的定(ding)位和職責，擬定(ding)并實施稽(ji)核(he)(he)制(zhi)度(du)

　　2、年度經(jing)營規(gui)劃：組織(zhi)各部(bu)門開展(zhan)年度經(jing)營計(ji)劃有關的培訓，制定各部(bu)門年度規(gui)劃、目標(biao)分(fen)解(jie)和行(xing)動計(ji)劃

　　3、組(zu)織(zhi)設(she)計與(yu)優化：新增(zeng)市場部(bu)，并明確(que)職能(neng)和(he)工(gong)作目標，規范組(zu)織(zhi)設(she)計和(he)崗(gang)位設(she)置的基(ji)本(ben)原(yuan)則

　　4、人才(cai)招(zhao)聘(pin)與人才(cai)盤點：優(you)化人才(cai)招(zhao)聘(pin)流程，建設人員管理制度，對骨干力量進行盤點，制定培(pei)訓管理制度

　　5、薪(xin)酬(chou)體系構(gou)建(jian)：薪(xin)酬(chou)建(jian)設(she)目標梳理(li)(li)，擬定(ding)薪(xin)酬(chou)管理(li)(li)制(zhi)度，設(she)計并實施產品驅動(dong)激(ji)勵(li)機制(zhi)

　　6、產(chan)品(pin)規劃體系構建：明確市場管理(li)部職(zhi)責，搭建產(chan)品(pin)數據庫(ku)，建立新產(chan)品(pin)開(kai)發計劃

　　7、優(you)化供(gong)應鏈：對供(gong)應商信息進行(xing)梳理并建(jian)檔管理，推進采(cai)購(gou)制度與流程建(jian)設，賦能采(cai)購(gou)團隊，提升專業技(ji)能

四、項目實施成效

　　1、  公司(si)毛(mao)利率(lv)提升31%

　　2、  訂(ding)單準交(jiao)率：從46%提(ti)升至98%

　　3、  庫存金額：下降47%

　　4、  庫存周轉(zhuan)率(lv)：提升16%

　　5、  培養中基(ji)層管(guan)理人(ren)員：28人(ren)

　　6、  沉淀一套符合公司(si)發展的年(nian)度(du)經營計劃模式(shi)和薪酬管理模式(shi)