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一、公司信息：

　　金華(hua)云凡網絡科(ke)技有限公司，成立于2009年(nian)，主營(ying)(ying)業務(wu)為線(xian)上銷售居家日用小商品，經營(ying)(ying)產品多達5000余種、年(nian)銷售額一直處在行業較前位(wei)置。公司下(xia)設(she)(she)總(zong)經辦、運營(ying)(ying)部(bu)(bu)(bu)(bu)、設(she)(she)計部(bu)(bu)(bu)(bu)、自運營(ying)(ying)中心、阿里巴巴事業部(bu)(bu)(bu)(bu)、客(ke)服(fu)部(bu)(bu)(bu)(bu)、人(ren)事行政部(bu)(bu)(bu)(bu)、財務(wu)部(bu)(bu)(bu)(bu)、采購(gou)部(bu)(bu)(bu)(bu)、倉儲部(bu)(bu)(bu)(bu)，現有員工近400人(ren)，年(nian)產值8個億。

二、項目背景：

　　1、企業(ye)業(ye)績增(zeng)長慢(man)，利潤下滑

　　2、組織職(zhi)能不(bu)完整，職(zhi)責定義(yi)不(bu)清

　　3、公(gong)司沒有預算機制，只(zhi)有財(cai)務報表

　　4、核心(xin)高(gao)管(guan)團隊對目標的(de)理(li)解(jie)、認同存有凝

　　5、銷售團隊與供應鏈團隊之間的相互信應及有(you)效配合待提升

　　6、客戶結構過(guo)于(yu)簡單，新(xin)客戶上量(liang)受限

　　7、各部(bu)門只完成自己的職能事物，不關注公司經營指標(biao)

三、項目實施過程：

　　1、客戶(hu)分析(xi)、客戶(hu)定位、客戶(hu)價(jia)值分析(xi)與客戶(hu)分級(ji)管理，明確重(zhong)點客戶(hu)及客戶(hu)管理策略;

　　2、構建(jian)產品規劃、產品定位、產品開發與產品運(yun)營管理，提升產品價(jia)值力;

　　3、完善(shan)組織架構(gou)，明(ming)確組織職能

　　4、研討、制定(ding)、推行(xing)年度(du)經(jing)營計劃體系

　　5、銷(xiao)售目標與(yu)銷(xiao)售策(ce)略設定，明(ming)確各職(zhi)能部門價值目標與(yu)目標實現(xian)支撐(cheng)計劃;

　　6、構建經營預算與財(cai)務(wu)核算系統，用(yong)預算思維(wei)與財(cai)務(wu)核算思維(wei)支撐經營能力提升;

　　7、梳(shu)理組織結構(gou)與實現(xian)人(ren)才(cai)盤點，優(you)化支撐經營目標(biao)的人(ren)才(cai)資源預(yu)算與規劃系(xi)統(tong);

　　8、全面(mian)預算體系構建：根(gen)據戰略(lve)、經(jing)營計劃(hua)分解情況，梳理公司費用科目(mu)，預算模式(shi)設計，推行全面(mian)預算管(guan)理體系。

四、項目實施成效：

　　1、營業額提升(sheng)50%

　　2、凈利潤率(lv)增長3.36%

　　3、組織效(xiao)率提升39%

　　4、沉淀了一(yi)套人才(cai)培(pei)養(yang)復(fu)制模式

　　5、培(pei)養了(le)7名經營管理人才(cai),16名中高層干部(bu)

　　6、梳理了一套完整的業(ye)(ye)務流程，提(ti)升(sheng)了公(gong)司業(ye)(ye)務作戰(zhan)能力(li)

　　7、沉淀一套年度經營計(ji)劃(hua)與預算管(guan)理模式(shi)，提升了(le)公司持(chi)續盈利(li)能力(li)