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一、公司介紹：

　　格(ge)(ge)棱(leng)(leng)電(dian)(dian)子科技(ji)（贛州）有(you)(you)限公司(si)系格(ge)(ge)棱(leng)(leng)股份有(you)(you)限公司(si)于2005年(nian)(nian)在(zai)江西南康設(she)廠，總部設(she)在(zai)臺灣，在(zai)深圳(zhen)和(he)江西和(he)昆山分別有(you)(you)一個工(gong)廠，并且有(you)(you)自己的(de)研發團隊和(he)質(zhi)量管控體(ti)系，為(wei)客戶提供真正大量，高質(zhi)量的(de)連接器(qi)。施耐(nai)德、歐姆(mu)龍、友利電(dian)(dian)、光寶(bao)等(deng)其它大型(xing)公司(si)每(mei)年(nian)(nian)從格(ge)(ge)棱(leng)(leng)采購大量的(de)產品(pin)，是格(ge)(ge)棱(leng)(leng)長期(qi)的(de)合作伙伴(ban)。主營(ying)產品(pin)：生產、銷(xiao)售精(jing)沖模(mo)(mo)、精(jing)密型(xing)腔(qiang)模(mo)(mo)、模(mo)(mo)具標準件(jian)、塑膠制品(pin)、電(dian)(dian)子專用設(she)備、測試儀器(qi)、工(gong)模(mo)(mo)具、新(xin)電(dian)(dian)子元器(qi)件(jian)、電(dian)(dian)力(li)電(dian)(dian)子器(qi)件(jian)、電(dian)(dian)腦用電(dian)(dian)纜、LED燈具；自有(you)(you)房屋租賃；工(gong)業設(she)計服務(wu)。

　　格棱公司積極拓展海外市(shi)場(chang),產品(pin)遠銷(xiao)新加(jia)坡,韓國(guo)(guo),以色(se)列,英國(guo)(guo),美國(guo)(guo),日本,加(jia)拿大,德國(guo)(guo)等許多國(guo)(guo)家(jia).公司十分重視市(shi)場(chang)的開發,1998年在深(shen)圳設(she)(she)立(li)(li)兆利電(dian)子(zi)廠,后續在美國(guo)(guo)設(she)(she)立(li)(li)分公司,在上海設(she)(she)立(li)(li)格康(kang)電(dian)子(zi)科技(ji)(蘇(su)州)有限公司,這將進(jin)一步(bu)加(jia)強與(yu)客(ke)戶之間的密切聯系,同時,本公司也(ye)接受客(ke)戶之OEM或ODM。

二、項目背景：

　　1.   公司戰略(lve)目標不明確，老板想的、企業文化寫的、高管理(li)解的不一(yi)樣

　　2.   職能式(shi)組織架構，以事務為主，戰(zhan)略(lve)的事情，往(wang)往(wang)年前(qian)開會(hui)商議一(yi)下，未深入(ru)研討

　　3.   缺乏長遠發展規(gui)劃，沒(mei)有清晰的發展戰略和競爭戰略

　　4.   老板(ban)、核心(xin)高管的隨意性大，戰略(lve)一致(zhi)性差

　　5.   公司規模持續擴大，利潤持續下滑，人均(jun)效益(yi)下滑

　　6.   產品多元化，營銷(xiao)戰略單(dan)一，部分產品線盈利能力差

　　7.   客戶(hu)越(yue)來越(yue)多，訂單(dan)越(yue)來越(yue)多，管理難(nan)度加大，管理干部都在應急，很少關注經營結果

　　8.   中高(gao)層(ceng)干部成(cheng)長(chang)速(su)度慢，組織(zhi)能(neng)力不能(neng)支撐公(gong)司經營目標實現

三、項目實施過程：

　　1．產業鏈分析

　　2．行來(lai)發展階段與(yu)競爭態(tai)勢分析

　　3．客戶價值分析

　　4．內部資源與組(zu)織能力分析

　　5．使命、愿(yuan)景設計

　　6．長、中(zhong)、短期戰略目標設計

　　7．公司級(ji)組(zu)織(zhi)架構調整

　　8．各業務單元職能、架構優化

　　9．客戶結構調(diao)整優化

　　10．銷售(shou)(shou)模式與銷售(shou)(shou)策略調整(zheng)

　　11．產品線優(you)化

　　12．人才(cai)培養機制構建

四、項目成果：

　　1．營(ying)業額增長(chang)33.9%

　　2．利潤增長(chang)36.4%

　　3．投資回報率提升38.2%

　　4．人均(jun)產(chan)值提(ti)升28%

　　5．資金周轉率提升(sheng)33.5%

　　6．培(pei)養5個經營管理人才和(he)12位(wei)中高層管理干部

　　7．沉(chen)淀(dian)了一套從戰略分析-營銷-組織(zhi)-運營落地(di)模式

　　8．構建一套(tao)從(cong)戰略規劃到戰略執行的經營管理體系