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一、公司介紹：

　　中(zhong)山市(shi)東菱照明科(ke)技有限公(gong)司，創立于(yu)2009年5月，其前身為中(zhong)山市(shi)古(gu)鎮菱菱電子廠(chang)，坐(zuo)落(luo)于(yu)享有“中(zhong)國燈飾之(zhi)都”美譽的(de)中(zhong)山市(shi)古(gu)鎮鎮。公(gong)司現擁有現代標(biao)準化(hua)廠(chang)房50000余(yu)平方米(mi)、員工1000余(yu)人，是專(zhuan)業LED驅動電源、開關電源制造、研發、銷售、服務于(yu)一體的(de)規范性企業。

二、項目背景：

　　1.   缺乏(fa)清(qing)晰、長遠(yuan)發展規劃，戰略方(fang)向不清(qing)晰

　　2.   公司處于快(kuai)速發展期，采用2年前的職(zhi)能式組(zu)織架構(gou)，與業(ye)務結構(gou)和公司發展需求不匹配；

　　3.   對(dui)戰略(lve)(lve)規劃(hua)(hua)的(de)(de)認知不足，不懂戰略(lve)(lve)規劃(hua)(hua)的(de)(de)系統方法論(lun)，把營業收入目標理(li)解成為公(gong)司戰略(lve)(lve)；

　　4.   戰略決策(ce)隨(sui)意性(xing)較大(da)，缺乏科學決策(ce)機制，戰略一致性(xing)差

　　5.   公司規模持續擴大，利潤持續下(xia)滑(hua)，人均效益(yi)下(xia)滑(hua)

　　6.   客(ke)戶越(yue)來越(yue)多(duo)，但客(ke)戶價值貢(gong)獻差異大，20%以上的客(ke)戶不賺錢；

　　7.   產(chan)品種類(lei)越來越多，產(chan)品定位(wei)不清晰。

　　8.   公司和產(chan)品(pin)品(pin)牌(pai)定位不明確，品(pin)牌(pai)宣傳沒有針對(dui)性；

　　9.  ; 除(chu)老板外，其它管(guan)理團隊(dui)以完(wan)成職能(neng)事務(wu)為主，很少關注(zhu)經營結果和公司發展方向

　　10. 管理(li)人員從基層(ceng)提拔(ba)，成長速(su)度慢，跟不上公司發展步伐(fa)；

三、項目實施過程：

　　1．產業鏈、行業趨勢發展分析

　　2．客戶價值、競(jing)爭態(tai)勢分析(xi)

　　3．公司內部(bu)資(zi)源盤點

　　4、公司(si)使命、愿景(jing)設計

　　5、公司(si)10年、5年、3年戰略目標設計

　　6、公司級組(zu)織(zhi)架構與職能調(diao)整

　　7、成(cheng)立市場部(bu)，重新規(gui)劃市場、銷售、產品部(bu)職(zhi)能；

　　8、明確品(pin)牌定(ding)位與競(jing)爭戰略、營銷(xiao)戰略

　　9、梳(shu)理和優(you)化客戶結構

　　10．梳理和(he)優化(hua)產品結構

　　11．關鍵業務流程梳理

　　12、業務員分配機制(zhi)設計

　　13、關鍵崗位人才(cai)培養機制(zhi)設計

四、項目成果：

　　1．營業額(e)增長(chang)25.4%

　　2．利潤增長32.1%

　　3．人均產值(zhi)提升(sheng)36.7%

　　4．資金周(zhou)轉(zhuan)率提升37.5%

　　5．投資回報率提升(sheng)25.3%

　　6．培養中(zhong)高層(ceng)管理干部27個

　　7．培養經營管(guan)理人才5個

　　8．建立了一套人才培(pei)養、激勵機制

　　9．建立了一套戰略規劃與(yu)戰略落地機制