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序號

工作內容

工作標準

工作目標

工作輸出

1

公司級經營指標數據的收(shou)集(ji)，更新，上交總經理

每天將公司目標(biao)達成情況和數據更(geng)新向總經(jing)理匯(hui)報，對(dui)(dui)異常提出要求,責任單(dan)位給出改善對(dui)(dui)策(ce)和落實(shi)時間,定期跟進檢討實(shi)施情況

每(mei)天(tian)掌握(wo)目標數(shu)據和實現(xian)過程(cheng)中的(de)異常(chang)情況，檢查跟進異常(chang)改善對策執行情況使數(shu)據受控

《核心數據(ju)管理表(biao)》

2

審核‘裸成本’組(zu)成的采購單

每天上午(wu)需簽核完成前一日產生的(de)所(suo)有采購單據，并確認(ren)訂(ding)單的(de)價格，供應商占比及新料件(jian)的(de)注意事項等

降(jiang)低材料采購價格(ge)，控制(zhi)好供應(ying)商(shang)訂(ding)單(dan)占比(bi)，為降(jiang)價及(ji)調整(zheng)數期(qi)做準備，特(te)殊及(ji)異常訂(ding)單(dan)及(ji)時處(chu)理

《采購單》審核，核價

3

直間接人員每(mei)天數據(ju)更新的查核

每天確(que)(que)認(ren)直間接人(ren)(ren)員的占(zhan)比，確(que)(que)認(ren)該(gai)占(zhan)比是否符合合目前公司(si)的訂單狀況，間接人(ren)(ren)員數據變(bian)化(hua)(hua)跟進(jin),對新增崗(gang)位合理性進(jin)行(xing)評(ping)(ping)估,對各(ge)部門(men)崗(gang)位的配(pei)置、工作量、職(zhi)責、能力進(jin)行(xing)評(ping)(ping)估優化(hua)(hua)。

使公司的直(zhi)間接(jie)占(zhan)比合(he)理(li)化，減少間接(jie)崗位冗(rong)員，降(jiang)低管(guan)理(li)費(fei)用，合(he)理(li)利用人(ren)力資(zi)源。

《直間(jian)接人員(yuan)變量管理表(biao)》

4

跟進財務會(hui)議，業務會(hui)議，成本會(hui)議轉成的(de)執行(xing)力

將三大重要會議的決(jue)(jue)議事(shi)項轉換(huan)成(cheng)執行(xing)力(li)(li)，并與(yu)其它會議或直接決(jue)(jue)議部份的執行(xing)力(li)(li)區分開來，使執行(xing)力(li)(li)部份能得到(dao)更高的重視；參與(yu)重要的決(jue)(jue)議形(xing)成(cheng)的專案會議并跟進其決(jue)(jue)議事(shi)項

使公司(si)的(de)三大重要會議的(de)決議事項能有效進行，促進公司(si)的(de)總目標達成

《執行力管(guan)理表(biao)》

5

每天9：00前把公(gong)司(si)營業(ye)額達成狀，公(gong)布于公(gong)告欄

通過ERP將當月(yue)已實現的營(ying)業額數據提取，并計算年度目標及月(yue)度目標的達成情(qing)況

使全(quan)員了解目標公(gong)司營業額的達成(cheng)狀況，并(bing)通過努力將差額完成(cheng)

《營業額目標達(da)成管理表》

6

應(ying)對稽查(cha)專員匯報(bao)現(xian)場檢查(cha)問題及狀態（品質(zhi)）

對稽核員(yuan)每天現(xian)(xian)場跟進問題反饋和(he)品(pin)質(zhi)管理(li)方案執行情況掌握(wo)了解，對異常部(bu)分(fen)做分(fen)析判定，及時下現(xian)(xian)場驗證，并(bing)要求品(pin)質(zhi)部(bu)和(he)責任單位改善，對重大缺陷或人員(yuan)問題召集相關部(bu)門(men)檢討(tao)并(bing)要求給出改善對策和(he)預期(qi)效果

清楚(chu)了解品質管控過程中的異常和對策的進度，驗證對策的有效(xiao)性(xing)，掌握材料、制程、工藝(yi)、檢驗的狀態(tai)。

《執行力(li)跟進表(biao)》審(shen)核、協助

7

每天檢閱‘異常單(dan)’針對異常單(dan)布屬對應的處(chu)理方式

清(qing)楚(chu)制造單位所(suo)有發生的異(yi)常(chang)，并對相關異(yi)常(chang)提(ti)出要求及(ji)見意，對重大異(yi)常(chang)參(can)與處理對策過程，決議事項轉(zhuan)成(cheng)執行力跟進

公司的(de)異常(chang)發生(sheng)后有(you)相(xiang)關(guan)人員重視及處(chu)理，使異常(chang)發生(sheng)后能及時關(guan)閉

《異(yi)常管理表》檢(jian)閱

8

周一(yi)下班前將當日總(zong)經辦總(zong)結的問題(ti)進行(xing)(xing)分析、消化(hua)并進行(xing)(xing)轉化(hua)

將一周的工作(zuo)進行匯報總結，對相(xiang)(xiang)關有問題的事項進行檢討，并給出相(xiang)(xiang)關的方案進行改善及糾偏

使總經辦的工(gong)作效率提升(sheng)

《總經辦人(ren)員工作(zuo)日志(zhi)》

9

每周(zhou)二下午制作總經辦目(mu)標管理會(hui)報(bao)表

將總(zong)經辦(ban)目(mu)標管理會(hui)資料制定完成(cheng)

每周(zhou)更新總經辦目(mu)標(biao)達(da)成狀況，使(shi)數(shu)據能及時受(shou)控(kong)

《總經辦人員目標管理表》

10

每周(zhou)二上午下班前收集各部門(men)目標(biao)管理(li)會報告資料，并確(que)認重要數據的準確(que)性(xing)，異常數據是否有(you)對策

將各部門的目(mu)標管(guan)理會資(zi)料匯總，并對(dui)重要數據(ju)進行準(zhun)確性的確認(ren)，及異(yi)常數據(ju)是(shi)否(fou)有對(dui)策進行跟進；

為目標管理(li)會做好資(zi)料準備，同時對異常數據部(bu)門提出(chu)要(yao)求進行糾(jiu)偏

《部門周總經報告》審核

11

每周二下午4：00前將晚(wan)上目標管理會(hui)報表提交給(gei)總經(jing)理審閱

使總經理要(yao)會議前了解(jie)公司現階段的KPI達成狀(zhuang)況(kuang)

清楚知(zhi)道影(ying)響公司經(jing)營業績實現過程中(zhong)的(de)(de)瓶徑，和各(ge)部門管理人員當周的(de)(de)工(gong)作重點和改進業績

《核(he)心數據管理表》

12

周三確認(ren)目(mu)標管理(li)會決議事項轉執行(xing)(xing)力的(de)發(fa)放(fang)，對總經辦的(de)執行(xing)(xing)力內部進行(xing)(xing)討(tao)論及分工(gong)合作

每(mei)周二晚將(jiang)公司要求、目(mu)標檢(jian)討改善決議(yi)和重點(dian)需完成的事項做好(hao)記錄，并在(zai)會(hui)議(yi)結束時通報，明(ming)確責(ze)任單位和責(ze)任人(ren)及完成時間，由(you)稽(ji)核員導入(ru)執(zhi)行力跟(gen)進(jin)表中進(jin)行跟(gen)進(jin)完成落實。

加強各部門管理(li)人員對事情的處(chu)理(li)執(zhi)行力度和(he)責任心，解(jie)決工作過程中的異常(chang)問題，對有(you)困(kun)難(nan)事項由總(zong)經辦或相關單位協助處(chu)理(li)，達到預期的結果。

《會議(yi)(yi)決議(yi)(yi)表》

13

完成人(ren)才(cai)梯(ti)隊建(jian)設需進行的(de)基礎培訓(xun)及找相應的(de)人(ren)員進行工(gong)作(zuo)談(tan)話(hua)

通過目標達成情況和各(ge)部門(men)執行力以及改善事項進度情況，掌握各(ge)部門(men)管(guan)理和基層人員的(de)薄弱環(huan)節，給(gei)與鼓勵、培訓、溝(gou)通和方法工具的(de)指導，促(cu)進團隊的(de)成長(chang)，引導其態度和思想，強化團隊協作的(de)意識，對不合適的(de)人員做人才儲(chu)備計劃。

用(yong)合適的(de)人做(zuo)合適的(de)事，堅(jian)持“能力不(bu)(bu)足可(ke)以培(pei)養(yang)，心(xin)態不(bu)(bu)端(duan)正堅(jian)決(jue)淘汰”的(de)原則。

人才培養過程檢(jian)視，核心(xin)價(jia)值觀糾偏

14

周(zhou)(zhou)六預定下周(zhou)(zhou)的早會內(nei)容(rong)，下周(zhou)(zhou)的工作事項(xiang)，本周(zhou)(zhou)的小結

對本周工(gong)作(zuo)做點檢(jian)，檢(jian)討各項(xiang)工(gong)作(zuo)的(de)達(da)成狀況和效果，總結工(gong)作(zuo)中的(de)偏(pian)差，對未完(wan)成事項(xiang)做原(yuan)因分析和對策，組織(zhi)人力資源、總經辦人員討論公(gong)司早(zao)會宣(xuan)導(dao)主題和事項(xiang)。

周(zhou)清周(zhou)滾，持續改進工作，有效統籌、實(shi)施(shi)、監督、檢查糾偏核心團隊的工作。在(zai)周(zhou)早(zao)會上表彰先進、鞭策后(hou)進，弘揚公司(si)文化(hua)。

《周工作總結(jie)報告(gao)》《周工作計劃(hua)》

序號

工作內容

工作標準

工作目標

工作輸出

1

每周(zhou)一向總(zong)經(jing)理匯報(bao)公司級目標達成狀況及(ji)進度異常

每(mei)周匯總公司營(ying)業額、材(cai)料成本、管理費用、品(pin)質狀況、重(zhong)要客(ke)戶開發進度(du)、專案(an)推(tui)行和瓶徑(jing)，向總經理匯報，并做溝通，及(ji)時對異(yi)常部分(fen)采取改善糾偏。

數據準確及時，為公司高層決策(ce)提(ti)供有效依(yi)據。

《周核心經營指標管理表(biao)》

2

每周(zhou)一晚(wan)上(shang)18：30組織召開(kai)業(ye)務會(hui)議，檢(jian)討營(ying)業(ye)目標與增(zeng)長計劃實(shi)現狀況

分析(xi)檢(jian)討年度(du)(du)營(ying)業額實現(xian)狀況(kuang)(kuang)、月(yue)度(du)(du)達成情況(kuang)(kuang)、目標(biao)差異(yi)、上周(zhou)接單狀況(kuang)(kuang)、出(chu)貨、成品(pin)(pin)庫存、貨款(kuan)回收，新產品(pin)(pin)新項目進度(du)(du)、老(lao)客(ke)戶(hu)反饋信息(xi)、產能負荷和人(ren)員配置狀況(kuang)(kuang)組織分析(xi)檢(jian)討，對異(yi)常(chang)部分通(tong)過討論形成決議并責令責任單位(wei)立項改(gai)善。

掌(zhang)握客(ke)戶(hu)信息和需求以及訂(ding)單狀況，

《周經(jing)營會議報告與(yu)決議》

3

每周(zhou)二收集上周(zhou)各部(bu)門KPI達成狀況并統(tong)計排(pai)名(ming)

對各(ge)部門(men)目標(biao)(biao)指標(biao)(biao)的達成(cheng)情(qing)況(kuang)、異常問(wen)題、進行匯(hui)總，依據(ju)目標(biao)(biao)達成(cheng)統(tong)計得(de)分(fen)標(biao)(biao)準評價各(ge)部門(men)KPI指標(biao)(biao)得(de)分(fen)并排名

查看統計(ji)各部門(men)KPI指標(biao)達成狀(zhuang)況,改(gai)善糾偏

《部(bu)門(men)KPI排名表》

4

每(mei)周二晚上6：30召開(kai)目標檢(jian)討(tao)會

組織各(ge)部門(men)經理(li)、主管召開周目標(biao)檢討會(hui)，按要求匯報目標(biao)指標(biao)達成情況(kuang)和(he)值，總經辦對各(ge)部門(men)的(de)目標(biao)達成情況(kuang)和(he)異(yi)常數據(ju)做點(dian)評、提(ti)要求，促進其(qi)目標(biao)實(shi)現。

檢討要求,促(cu)進(jin)公司業績實現

《周(zhou)管理(li)例(li)會報告與決議》

5

每周三與排(pai)名(ming)倒數第四的(de)幾位部門(men)主管做(zuo)績(ji)效溝通與改善(shan)要求，檢(jian)查、糾偏

組織對未達成部門責任(ren)人(ren)進(jin)(jin)行溝通訪談，了解異常問題點和改(gai)善(shan)處(chu)理對策和責任(ren)人(ren)及(ji)改(gai)善(shan)時(shi)間節(jie)點，提出改(gai)善(shan)建議和要(yao)求，并安排(pai)跟進(jin)(jin)改(gai)善(shan)效(xiao)果。

掌(zhang)握問題細節,調整工作方向,指導工作開展(zhan)

《績效(xiao)溝通記(ji)錄表》

6

每周(zhou)檢(jian)討一次材料費用裸成本與目標(biao)的差距

組(zu)織采購對(dui)本周材料成本下降實施狀況和困難進行討論，明(ming)確材料成本控(kong)制的(de)(de)方向和溝(gou)通談(tan)判方式，根據采購訂(ding)單的(de)(de)類(lei)別、數(shu)量、供應商確定(ding)控(kong)制對(dui)象和對(dui)策。

降低材料(liao)成(cheng)本

《材料費用檢討會議記錄表》

7

每(mei)周檢查一次各部(bu)門費用指標的達成狀況(kuang)

根據管理(li)費(fei)(fei)用(yong)科目和辦(ban)公費(fei)(fei)用(yong)控制(zhi)目標(biao)，制(zhi)定分解(jie)控制(zhi)計劃，檢查各部(bu)門費(fei)(fei)用(yong)狀況，提(ti)出管控要求和指標(biao)。

成本(ben)控制,節約開支

《費用檢(jian)討會議(yi)記錄表》

8

每周滾動(dong)檢查一次(ci)‘年(nian)度人才需求’計(ji)劃(hua)中的招聘達(da)成狀況

對公司為實現(xian)公司目標(biao)的(de)人(ren)(ren)才招聘(pin)需求，檢(jian)查人(ren)(ren)力(li)資(zi)源招聘(pin)實施狀(zhuang)況(kuang)，明確人(ren)(ren)才的(de)匹配(pei)度和(he)定(ding)位(wei)及標(biao)準，根據招聘(pin)情況(kuang)調整招聘(pin)渠(qu)道和(he)招聘(pin)面試模式。

人(ren)才招聘滿足公司用(yong)人(ren)需求,招聘到合適的(de)人(ren)才,搭建人(ren)才隊伍

《招聘管(guan)理表(biao)》

9

針對公司(si)市場、技術、品質、生產、財務等管理模塊(kuai)的‘核心崗(gang)位(wei)’人員(yuan)，每周檢討一次成長(chang)進度及異常，并與人力(li)資源(yuan)部(bu)溝(gou)通

組(zu)織人力資源、公(gong)司高層對(dui)各部門(men)管(guan)理人員(yuan)階段(duan)性工作和(he)(he)提出的要求(qiu)完成及(ji)實(shi)施情況進行分析，針對(dui)不(bu)同人員(yuan)做出不(bu)同方式的管(guan)理，掌握其管(guan)理能力、知(zhi)識、方法、工具的需求(qiu)，定(ding)向培訓指導，促進其成長，對(dui)于(yu)不(bu)能支撐(cheng)部門(men)目(mu)標和(he)(he)公(gong)司目(mu)標實(shi)現瓶徑人員(yuan)做出決(jue)議。

帶(dai)領團隊成長,幫助薄(bo)弱部門管理(li)提(ti)升,增強團隊競爭力

《人才(cai)賦能跟進(jin)表》

10

每周檢查一次(ci)‘新客戶、老客戶’新開發(fa)項目(mu)的進度和異常問(wen)題分析，檢討增長計劃(hua)的實施狀況。

組織業務、開(kai)(kai)發(fa)工(gong)程人員對(dui)新老客戶新品開(kai)(kai)發(fa)的(de)進度、節(jie)點客戶要求進行檢討，掌握項目進度和問題點，及時糾(jiu)偏，協助完成。

掌握新(xin)客戶(hu)\新(xin)產(chan)品\新(xin)項目進度,為持續增長(chang)做鋪墊

《項目進度表》

12

每(mei)周核對與跟(gen)進一次應(ying)收達成狀況，并(bing)檢(jian)查應(ying)付計劃的(de)實施狀況

根據財(cai)務(wu)每周(zhou)提供的應(ying)收(shou)(shou)應(ying)付款項明細，對應(ying)收(shou)(shou)未收(shou)(shou)款項了解(jie)其原因并(bing)要求業務(wu)定(ding)期跟(gen)進，降低風險，根據財(cai)務(wu)資金狀(zhuang)況檢討付款計(ji)劃的合理性，及時做(zuo)出溝通(tong)和(he)調整。

降(jiang)低資金風險,提高(gao)資金周(zhou)轉率(lv)

《應收計(ji)劃表》

13

每周檢討一(yi)次(ci)‘成品(pin)(pin)、半成品(pin)(pin)、原材料、在制品(pin)(pin)、呆滯’庫存(cun)的狀況

對庫(ku)(ku)存材料按(an)類別進(jin)行(xing)分析，對超出目標范圍的(de)異(yi)常部分進(jin)行(xing)控制(zhi)，要求業務(wu)對成品庫(ku)(ku)存進(jin)行(xing)和客戶溝通(tong)消化，根據(ju)訂(ding)單(dan)周期做材料庫(ku)(ku)存計劃調整，降低庫(ku)(ku)存成本(ben)的(de)風險。

降低庫存成本,減少庫存資(zi)金,提高資(zi)金周轉率.

《庫存管理表》

序號

工作內容

工作標準

工作目標

工作輸出

1

公司級目標管理促(cu)進公司級業績實(shi)現

每(mei)天將公司目標達成情況和(he)(he)數據向總經理匯報，每(mei)周(zhou)組織各部門召(zhao)開目標檢(jian)討會(hui),檢(jian)討各部門目標指標的達成情況,對(dui)異常提出要(yao)求,責任單(dan)位給出改善對(dui)策(ce)和(he)(he)落實時間,定期跟進(jin)檢(jian)討實施情況,對(dui)業務部分(fen)和(he)(he)財務部分(fen)的異常在每(mei)周(zhou)財務\業務會(hui)議上(shang)進(jin)行討論,形成決(jue)議并跟進(jin)執行情況,及時糾偏。

每天掌握目(mu)標數據(ju)和實現過程(cheng)中的異常情(qing)況，檢查跟(gen)進異常改(gai)善對策執(zhi)行情(qing)況。

每月(yue)制定一份《改(gai)善(shan)方案計(ji)劃》

2

分解公司級(ji)目(mu)標，建立各部(bu)門(men)KPI評(ping)價體系(xi)與(yu)激(ji)勵、考評(ping)方案

每月初根(gen)據公司業績實現情(qing)況(kuang)和實現過程中的(de)瓶徑及(ji)重點(dian)(dian)，結合部(bu)門目標(biao)指標(biao)的(de)達(da)成情(qing)況(kuang)調(diao)整當月目標(biao)指標(biao)管控重點(dian)(dian)，制定(ding)獎懲(cheng)方案(an)和措施，每周對達(da)成情(qing)況(kuang)進行排名匯總，對KPI指標(biao)達(da)成低(di)的(de)單位組(zu)織(zhi)檢討并分析原因，制定(ding)改善對策(ce)和方案(an)促進其改善提(ti)升(sheng)。

各部門目(mu)(mu)標(biao)指標(biao)能(neng)支撐公司(si)目(mu)(mu)標(biao)實現(xian)，提升(sheng)各部門管理對部門目(mu)(mu)標(biao)和公司(si)目(mu)(mu)標(biao)的(de)關注，做出獎(jiang)懲，促進(jin)公司(si)級(ji)目(mu)(mu)標(biao)實現(xian)。

《目標(biao)分(fen)(fen)解(jie)表》11月(yue)份品質(zhi)目標(biao)指標(biao)分(fen)(fen)解(jie)至班組推行(xing)

3

公司級成(cheng)本(ben)、費用(yong)的統籌、分解及下降計(ji)劃制(zhi)訂、實施、檢(jian)查、糾偏

每月根據財務核算的(de)科目(mu)費(fei)用(yong)進行占比分析（材料(liao)成本(ben)、管(guan)理費(fei)用(yong)、辦(ban)公費(fei)用(yong)、水(shui)電(dian)費(fei)、人(ren)工(gong)費(fei)用(yong)等），對異常(chang)部分進行管(guan)控，制定推進實施計劃，定期檢查實施情況，對實施過程中(zhong)的(de)問題(ti)進行糾正和改善(shan)。

通過管控實現：材料成本占(zhan)≤58%，管理費(fei)用(yong)占(zhan)≤10%，辦公費(fei)用(yong)占(zhan)%，水(shui)電費(fei)%，人(ren)工費(fei)用(yong)占(zhan)%

《目標分解表》將各項(xiang)費管控分解到責任單位和責任人

4

年度目標實現人才需求、瓶頸的制定，完善核心團隊(dui)人才架構的匹(pi)配度

每月組織人力資源和(he)公(gong)司高層，對(dui)公(gong)司實現(xian)經(jing)營目標過(guo)程中管(guan)理、技術、銷售人員的需求(qiu)和(he)配置做分析，對(dui)公(gong)司現(xian)有(you)人才(cai)結構是否能滿(man)足公(gong)司年度(du)目標實現(xian)，及時做出(chu)對(dui)策(ce)，配置或(huo)調整崗位人才(cai)。

解決人才(cai)(cai)瓶徑，選拔合適(shi)的(de)人才(cai)(cai)，滿(man)足公司實現目標的(de)人才(cai)(cai)需求和匹配度(du)。

《人(ren)才盤點表》改變(bian)原先憑感覺選人(ren)招人(ren)，

5

核心團隊‘人(ren)才能力(li)’的評估，內部人(ren)才、班(ban)子構建

每月根(gen)據公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)經營(ying)業(ye)績和(he)各(ge)部(bu)門(men)目標指標的(de)(de)達成(cheng)情(qing)況，對(dui)各(ge)部(bu)門(men)的(de)(de)管理層(ceng)進(jin)(jin)行評估分(fen)析能力(li)是否達到趕為的(de)(de)要求，對(dui)公(gong)(gong)司(si)內部(bu)人(ren)才的(de)(de)儲備、培養、培訓、晉升做規(gui)劃，并組織人(ren)力(li)資源按規(gui)劃進(jin)(jin)行推(tui)進(jin)(jin)實施(shi)。

核心崗位招聘達(da)成及時率(lv)100%

內(nei)部定向培(pei)訓1次/月，

6

評(ping)估影(ying)響(xiang)公司級‘增(zeng)長’任務，實(shi)施瓶頸；組織(zhi)、協調、制定攻(gong)關方案

每月(yue)對公司營業額實現、接單狀況、新客(ke)(ke)戶(hu)拓(tuo)展、新產品開發進(jin)度、客(ke)(ke)戶(hu)反饋的異常、客(ke)(ke)戶(hu)驗廠、價(jia)格等信息進(jin)行整理，組(zu)織召開檢討會，要求責(ze)任(ren)單位改善(shan)，并做專案進(jin)行跟進(jin)。

每周組織檢查(cha)討(tao)論(lun)1次，針對異(yi)常立案(an)改善(shan)

每(mei)月1個攻關(guan)

7

公司級現(xian)金流量模(mo)式的構建管(guan)理（含應收、應付、庫存）

每月(yue)根據(ju)財務數(shu)據(ju)，對(dui)公(gong)司資金運做(zuo)分(fen)析(xi)檢討，對(dui)異常數(shu)據(ju)進行(xing)檢討及原因分(fen)析(xi)，要求(qiu)責(ze)任單位給出改善措(cuo)施和時間節點并(bing)跟進。

促進應(ying)收款達成(cheng)率%，庫存(cun)金(jin)額控(kong)制(zhi)在   萬(wan)，其中成(cheng)品  萬(wan)，半成(cheng)品  萬(wan)，原材料  萬(wan)

應(ying)收(shou)賬款(kuan)每月提升(sheng)2%，庫存(cun)下降5%