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萬(wan)事萬(wan)物都有其(qi)(qi)自(zi)身(shen)的(de)規(gui)律，大到地球的(de)自(zi)轉、日出日落，小(xiao)到一(yi)(yi)花一(yi)(yi)木(mu)的(de)一(yi)(yi)枯一(yi)(yi)榮，企業(ye)的(de)經營也(ye)有其(qi)(qi)自(zi)身(shen)的(de)規(gui)律！企業(ye)管(guan)理經營是(shi)一(yi)(yi)項長(chang)跑，而不是(shi)短跑，長(chang)跑需(xu)(xu)要合(he)理的(de)分(fen)配體(ti)力(li)和(he)適(shi)當的(de)調(diao)整節奏(zou)，更(geng)需(xu)(xu)要掌(zhang)握(wo)企業(ye)運行的(de)基本規(gui)律，掌(zhang)握(wo)規(gui)律，才(cai)能順應時(shi)代和(he)風(feng)口(kou)，才(cai)能更(geng)有利于我們活得更(geng)久(jiu)、走(zou)的(de)更(geng)遠！正如海爾的(de)張瑞敏所說(shuo)：“沒有成功的(de)企業(ye)，只有時(shi)代的(de)企業(ye)”！

企(qi)業經營有(you)其(qi)基(ji)本的(de)商(shang)業邏輯(ji)，遵(zun)循其(qi)基(ji)本的(de)商(shang)業邏輯(ji)，會讓我們走得更遠、活得更久(jiu)、生命力更強！違背(bei)其(qi)基(ji)本的(de)商(shang)業邏輯(ji)，很有(you)可能會讓我們遇到各種各樣的(de)經營風險！

企(qi)業在創業期和發展初期，需(xu)要投入資本(ben)(ben)，積累(lei)一定的(de)(de)(de)資源，以實現(xian)銷(xiao)售收(shou)入。這個階段，通過(guo)不斷的(de)(de)(de)拓展產(chan)品品類、擴充產(chan)品線、渠(qu)道建設和導入新(xin)的(de)(de)(de)客戶(hu)，基本(ben)(ben)可以實現(xian)銷(xiao)售額的(de)(de)(de)持續增長。在這個過(guo)程中(zhong)，產(chan)品本(ben)(ben)身的(de)(de)(de)競爭力和客戶(hu)的(de)(de)(de)質量會決定收(shou)入的(de)(de)(de)質量。

有(you)了收入(ru)以(yi)后，企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)經營(ying)還(huan)沒(mei)有(you)結束，企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)需(xu)要(yao)利(li)(li)潤(run)，需(xu)要(yao)的(de)(de)是(shi)有(you)質量的(de)(de)增長，而(er)不能(neng)(neng)(neng)(neng)一味的(de)(de)只追求(qiu)營(ying)業(ye)額的(de)(de)增長，而(er)忽視利(li)(li)潤(run)。企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)獲(huo)(huo)取利(li)(li)潤(run)的(de)(de)能(neng)(neng)(neng)(neng)力就(jiu)像(xiang)是(shi)人體(ti)的(de)(de)造血(xue)功能(neng)(neng)(neng)(neng)，企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)長時(shi)間的(de)(de)失去造血(xue)功能(neng)(neng)(neng)(neng)，沒(mei)有(you)利(li)(li)潤(run)很難持續，就(jiu)像(xiang)人體(ti)一樣，失去造血(xue)功能(neng)(neng)(neng)(neng)，人就(jiu)會逐漸衰退直至死亡。企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)同樣如(ru)此！長時(shi)間沒(mei)有(you)利(li)(li)潤(run)，企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)往往會難以(yi)維系(xi)！然(ran)而(er)現(xian)在(zai)的(de)(de)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)，大(da)多數沒(mei)有(you)定價權，價格基本上由市場和競爭(zheng)(zheng)(zheng)對(dui)手說了算(suan)！在(zai)此情況下，我(wo)們需(xu)要(yao)有(you)打造差異化的(de)(de)能(neng)(neng)(neng)(neng)力，拉開跟競爭(zheng)(zheng)(zheng)對(dui)手的(de)(de)差距，來獲(huo)(huo)取合理的(de)(de)利(li)(li)潤(run)；同時(shi)我(wo)們需(xu)要(yao)把我(wo)們的(de)(de)管理重心放在(zai)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)內部(bu)挖(wa)潛上，也就(jiu)是(shi)成(cheng)本控(kong)制。嚴格控(kong)制企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)各(ge)項運營(ying)成(cheng)本，甚至于通過整(zheng)合價值鏈或產業(ye)鏈來優(you)化企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)成(cheng)本構成(cheng)獲(huo)(huo)取競爭(zheng)(zheng)(zheng)優(you)勢，是(shi)很多企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)在(zai)發展過程中獲(huo)(huo)取利(li)(li)潤(run)的(de)(de)有(you)效途徑(jing)。

企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)把(ba)銷(xiao)售(shou)額持(chi)續做(zuo)大(da)，把(ba)成(cheng)本控制(zhi)(zhi)好，能(neng)持(chi)續獲(huo)取一(yi)定的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)利潤(run)，看起來(lai)已經(jing)是(shi)很美(mei)好了。但是(shi)，企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)在(zai)經(jing)營過中，單有(you)(you)規模和(he)利潤(run)還(huan)不夠，還(huan)需要(yao)(yao)(yao)有(you)(you)健康的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)現(xian)(xian)(xian)金(jin)(jin)流(liu)，現(xian)(xian)(xian)金(jin)(jin)流(liu)對于一(yi)個(ge)(ge)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)重(zhong)要(yao)(yao)(yao)性就像血液(ye)對于人的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)重(zhong)要(yao)(yao)(yao)性一(yi)樣，人失去血液(ye)會馬上(shang)死亡，企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)失去現(xian)(xian)(xian)金(jin)(jin)流(liu)，很容易就會倒(dao)閉。從2010年左右開始的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)LED顯示屏(ping)行業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)倒(dao)閉潮，絕大(da)多數LED顯示屏(ping)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)倒(dao)閉往往不是(shi)因(yin)(yin)為沒(mei)有(you)(you)利潤(run)，而是(shi)因(yin)(yin)為現(xian)(xian)(xian)金(jin)(jin)流(liu)斷裂，短期之(zhi)內很難融資(zi)，導致拖(tuo)欠供(gong)應(ying)(ying)商(shang)貨款、拖(tuo)欠員工工資(zi)、拖(tuo)欠租金(jin)(jin)等，從而只能(neng)破(po)產清算(suan)。在(zai)某(mou)種程度上(shang)我們(men)可(ke)以這樣講，一(yi)個(ge)(ge)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)，可(ke)以短期內沒(mei)有(you)(you)利潤(run)，但絕對不能(neng)沒(mei)有(you)(you)現(xian)(xian)(xian)金(jin)(jin)！企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)除(chu)了要(yao)(yao)(yao)有(you)(you)做(zuo)大(da)規模的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)能(neng)力(li)、成(cheng)本控制(zhi)(zhi)能(neng)力(li)、賺錢的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)能(neng)力(li)之(zhi)外，還(huan)需要(yao)(yao)(yao)有(you)(you)創造(zao)或轉換(huan)現(xian)(xian)(xian)金(jin)(jin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)能(neng)力(li)。所(suo)以我們(men)需要(yao)(yao)(yao)每個(ge)(ge)月復(fu)盤我們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)現(xian)(xian)(xian)金(jin)(jin)流(liu)量表和(he)資(zi)產負債表，要(yao)(yao)(yao)關注我們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)庫存周轉、應(ying)(ying)收周轉，聰明的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)甚至在(zai)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)商(shang)業(ye)(ye)模式設(she)計的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候就設(she)計了公司合(he)理(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)現(xian)(xian)(xian)金(jin)(jin)流(liu)！如下(xia)圖所(suo)示：此制(zhi)(zhi)造(zao)加工商(shang)跟渠道商(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)結算(suan)方式是(shi)款到發(fa)貨，跟供(gong)應(ying)(ying)商(shang)結算(suan)是(shi)三個(ge)(ge)月結算(suan)周期，基本上(shang)確(que)保了公司的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)現(xian)(xian)(xian)金(jin)(jin)流(liu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)健康！

我們再來看一個反(fan)面的(de)(de)(de)(de)案例(li)！該企(qi)(qi)業(ye)(ye)經(jing)(jing)(jing)營已經(jing)(jing)(jing)11年，我2017年去該企(qi)(qi)業(ye)(ye)做(zuo)輔導的(de)(de)(de)(de)時候，看了(le)他(ta)們的(de)(de)(de)(de)三(san)大報(bao)(bao)表，看了(le)嚇了(le)一大跳，公(gong)司近(jin)(jin)兩年長(chang)期不盈利、財(cai)務(wu)報(bao)(bao)表不規范、應收(shou)賬款是(shi)營業(ye)(ye)額(e)的(de)(de)(de)(de)2.5倍、負債率(lv)嚴重超(chao)標，但(dan)在這種(zhong)情(qing)況下，老(lao)(lao)板還在進(jin)行投資(zi)(zi)，投資(zi)(zi)新(xin)(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)區域、新(xin)(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)線、新(xin)(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)設備，而且短期之內很(hen)難(nan)看到有好的(de)(de)(de)(de)收(shou)益。公(gong)司現金(jin)流(liu)已經(jing)(jing)(jing)出現了(le)嚴重的(de)(de)(de)(de)問題，那(nei)投資(zi)(zi)的(de)(de)(de)(de)錢(qian)從哪(na)里來呢？跟老(lao)(lao)板交流(liu)后才知(zhi)道，公(gong)司在到處借(jie)錢(qian)，這家(jia)借(jie)完借(jie)那(nei)家(jia)，僅僅是(shi)財(cai)務(wu)費用每個月(yue)就近(jin)(jin)百萬，完全(quan)沒(mei)有風(feng)控(kong)意識！在交流(liu)的(de)(de)(de)(de)過程中我問該企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)老(lao)(lao)板，“你(ni)每個月(yue)會(hui)看財(cai)務(wu)的(de)(de)(de)(de)三(san)大報(bao)(bao)表嗎(ma)”？企(qi)(qi)業(ye)(ye)老(lao)(lao)板的(de)(de)(de)(de)回答讓我愕然(ran)，他(ta)經(jing)(jing)(jing)營企(qi)(qi)業(ye)(ye)這么多年，從沒(mei)看過財(cai)務(wu)報(bao)(bao)表，只是(shi)聽(ting)匯報(bao)(bao)！企(qi)(qi)業(ye)(ye)出現經(jing)(jing)(jing)營風(feng)險可想而知(zhi)！作為(wei)企(qi)(qi)業(ye)(ye)經(jing)(jing)(jing)營者(zhe)，我們可以不做(zuo)專業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)財(cai)務(wu)人(ren)士，但(dan)必須懂得看財(cai)報(bao)(bao)，提前(qian)預防和(he)規避風(feng)險，才能(neng)讓企(qi)(qi)業(ye)(ye)活得更久(jiu)！

有(you)了現金流，也有(you)規(gui)模、利潤，是(shi)否可以高(gao)枕無憂呢？現在(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)是(shi)競爭(zheng)充(chong)分的(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)，甚至于跨(kua)行打(da)(da)擊時常發生！企(qi)業(ye)(ye)(ye)要想活得(de)更久、持(chi)(chi)(chi)續(xu)(xu)(xu)保持(chi)(chi)(chi)競爭(zheng)力(li)，就必須(xu)持(chi)(chi)(chi)續(xu)(xu)(xu)投資(zi)(zi)，投資(zi)(zi)投哪里，投資(zi)(zi)能(neng)夠(gou)讓(rang)企(qi)業(ye)(ye)(ye)保持(chi)(chi)(chi)競爭(zheng)力(li)的(de)(de)(de)(de)(de)能(neng)力(li)的(de)(de)(de)(de)(de)打(da)(da)造(zao)(zao)，企(qi)業(ye)(ye)(ye)只有(you)持(chi)(chi)(chi)續(xu)(xu)(xu)的(de)(de)(de)(de)(de)投入資(zi)(zi)源去打(da)(da)造(zao)(zao)自己的(de)(de)(de)(de)(de)核(he)心競爭(zheng)力(li)，才(cai)能(neng)夠(gou)在(zai)競爭(zheng)激烈(lie)的(de)(de)(de)(de)(de)環(huan)境中生存下來(lai)！例如(ru)某生產定(ding)(ding)制設備的(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)(ye)，企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)定(ding)(ding)位是(shi)走價值創新(xin)道路，該企(qi)業(ye)(ye)(ye)能(neng)夠(gou)持(chi)(chi)(chi)續(xu)(xu)(xu)存活下來(lai)是(shi)因為持(chi)(chi)(chi)續(xu)(xu)(xu)打(da)(da)造(zao)(zao)理(li)解(jie)趨勢的(de)(de)(de)(de)(de)能(neng)力(li)、產品差異化能(neng)力(li)、品質一(yi)致性能(neng)力(li)、快速響應能(neng)力(li)，因此該企(qi)業(ye)(ye)(ye)每年(nian)都會(hui)投入20-30%的(de)(de)(de)(de)(de)利潤到核(he)心能(neng)力(li)的(de)(de)(de)(de)(de)打(da)(da)造(zao)(zao)，以確保公司能(neng)持(chi)(chi)(chi)續(xu)(xu)(xu)跟競爭(zheng)對手(shou)拉開一(yi)定(ding)(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)差距(ju)！

成功的(de)(de)企業(ye)(ye)有其偶(ou)然更(geng)是一(yi)種必然！了解(jie)企業(ye)(ye)基本的(de)(de)商業(ye)(ye)邏輯有利于(yu)我們在(zai)經(jing)營企業(ye)(ye)的(de)(de)過程(cheng)(cheng)中抓住核心和重點，在(zai)企業(ye)(ye)持(chi)續的(de)(de)發展過程(cheng)(cheng)中從投資開始到持(chi)續投入資源要形成閉環！今天(tian)的(de)(de)投資是為了未來能活得更(geng)久、死得更(geng)晚！