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營(ying)(ying)銷(xiao)，貫穿(chuan)于企(qi)業(ye)經營(ying)(ying)活(huo)(huo)動的全(quan)過程，只要(yao)是(shi)與(yu)經營(ying)(ying)有關(guan)的活(huo)(huo)動都與(yu)營(ying)(ying)銷(xiao)有關(guan)。營(ying)(ying)銷(xiao)的成功與(yu)否跟企(qi)業(ye)的生(sheng)存(cun)利益息息相(xiang)關(guan)。由(you)此可見，營(ying)(ying)銷(xiao)在企(qi)業(ye)發(fa)展中有著舉足(zu)輕重的作用(yong)。

建(jian)設(she)一個(ge)優秀的企業，必須打(da)造(zao)一支優秀的營(ying)(ying)銷(xiao)隊伍(wu)，而打(da)造(zao)一支優秀的營(ying)(ying)銷(xiao)隊伍(wu)，必須要培養一群敢打(da)硬仗，擅打(da)硬仗的營(ying)(ying)銷(xiao)人員。近日，廣州科勒爾制冷設(she)備有限公司（以下簡稱“科勒爾”）攜手遠大方略啟動《營(ying)(ying)銷(xiao)管(guan)理系統》咨詢項(xiang)目(mu)，打(da)造(zao)優秀營(ying)(ying)銷(xiao)團隊，賦能企業持續(xu)贏占市場。

NO.1  項(xiang)目(mu)啟動會

  科(ke)勒爾彭董  

啟動會(hui)上，彭董(dong)表(biao)示2021年(nian)上半(ban)年(nian)，面(mian)對整個(ge)市場的(de)嚴峻形(xing)勢，公(gong)司營銷人員上下一(yi)心(xin)，團結協作，克(ke)服了(le)一(yi)個(ge)又一(yi)個(ge)的(de)困難(nan)，取得(de)了(le)一(yi)定(ding)的(de)成績。今年(nian)下半(ban)年(nian)，市場形(xing)勢依舊不(bu)容(rong)樂(le)觀，這既(ji)是挑戰也是機遇。此(ci)次邀請遠(yuan)大方略的(de)老師到(dao)企業(ye)做輔導，優化銷售模式(shi)，建立銷售管理體系(xi)，培養銷售隊伍(wu)，提升銷售業(ye)績，以更(geng)好地適應市場變(bian)化和企業(ye)發展要求。

彭(peng)董強調，每個營銷人員要充分認識到營銷系(xi)統改(gai)善的(de)重要性和必要性，珍惜學(xue)習(xi)培(pei)訓的(de)機會(hui)；要在(zai)項(xiang)目(mu)過程(cheng)中緊密結合自身工作實踐，站在(zai)企業(ye)的(de)角度看待(dai)問題，帶(dai)著實際問題學(xue)習(xi)思考。希望大家以飽(bao)滿(man)的(de)熱情積極配合輔(fu)導老師開(kai)展項(xiang)目(mu)，以科(ke)學(xue)的(de)管理手段(duan)和營銷戰略，以及優秀的(de)質量(liang)與(yu)周到細(xi)致的(de)客服理念，站住市場，全力打造“科(ke)勒爾”品牌。

  科勒爾賴(lai)總  

會(hui)上，賴總表示，科勒(le)爾經過(guo)多(duo)年的(de)(de)發展，銷(xiao)(xiao)售(shou)理(li)念、模式和營(ying)銷(xiao)(xiao)管理(li)體系(xi)是否跟(gen)得上市(shi)(shi)場的(de)(de)變化(hua)，需要更加專業(ye)(ye)的(de)(de)人用(yong)科學、客觀的(de)(de)眼光來判斷。只有(you)(you)(you)找出企業(ye)(ye)營(ying)銷(xiao)(xiao)中(zhong)的(de)(de)不(bu)(bu)足，并對其進行變革(ge)(ge)優(you)化(hua)，我們(men)的(de)(de)企業(ye)(ye)發展才能夠跟(gen)得上市(shi)(shi)場的(de)(de)變化(hua)。變革(ge)(ge)過(guo)程會(hui)有(you)(you)(you)不(bu)(bu)適(shi)應也會(hui)有(you)(you)(you)困難，但是變革(ge)(ge)也同樣是機(ji)會(hui)。希(xi)望改(gai)善(shan)組的(de)(de)各位能珍惜(xi)此次機(ji)會(hui)，改(gai)變常有(you)(you)(you)的(de)(de)固定思維，提升自己的(de)(de)業(ye)(ye)務能力，為公司同時(shi)也為自己提高(gao)市(shi)(shi)場競爭力。

遠大方略項(xiang)目組  

會上，遠大方略項目組老(lao)師指出，通(tong)過前期對(dui)科(ke)勒爾的(de)調(diao)研分析，科(ke)勒爾公(gong)(gong)司(si)的(de)產(chan)品(pin)屬于非標性定(ding)制化(hua)產(chan)品(pin)，此類產(chan)品(pin)的(de)銷售(shou)與(yu)標準化(hua)產(chan)品(pin)的(de)銷售(shou)是(shi)有區(qu)別(bie)的(de)，所(suo)以(yi)企業的(de)營銷人(ren)員(yuan)要深入了解客(ke)戶(hu)需(xu)求，并充(chong)分結(jie)合公(gong)(gong)司(si)優勢(shi)才能(neng)更(geng)好的(de)與(yu)客(ke)戶(hu)進行交流(liu)以(yi)達成(cheng)合作。

老師表示，遠大方(fang)略(lve)項(xiang)目(mu)組針(zhen)對(dui)此次(ci)項(xiang)目(mu)制定了《科(ke)(ke)勒爾(er)營銷(xiao)(xiao)管理系(xi)統(tong)項(xiang)目(mu)總(zong)體(ti)計劃(hua)》。項(xiang)目(mu)將會從強化招聘(pin)、建(jian)立(li)培訓體(ti)系(xi)著手，通過強化營銷(xiao)(xiao)HRBP，為營銷(xiao)(xiao)中心提(ti)供人(ren)員選、用(yong)、育、留(liu)支持，快速為科(ke)(ke)勒爾(er)培養(yang)一支綜(zong)合(he)能力強且具備狼性的(de)營銷(xiao)(xiao)團(tuan)隊。在(zai)后續項(xiang)目(mu)實施過程中，將從銷(xiao)(xiao)售(shou)業(ye)績提(ti)升、銷(xiao)(xiao)售(shou)模式優化、營銷(xiao)(xiao)管理體(ti)系(xi)建(jian)立(li)等方(fang)面對(dui)企業(ye)營銷(xiao)(xiao)系(xi)統(tong)進(jin)行全方(fang)位的(de)改善(shan)升級。

NO.2   輔導項目簡(jian)介

廣州科勒爾制冷設(she)備有限公(gong)司是一(yi)家專業從事制冰機的研發(fa)、設(she)計(ji)、生產和銷售于一(yi)體的綜合型制造商。自(zi)創辦以來，歷經十(shi)余(yu)年蓬勃發(fa)展(zhan)，不斷壯大，目前員(yuan)工總人數約300人，其(qi)中(zhong)包括近30人的技(ji)術研發(fa)設(she)計(ji)團(tuan)隊和40多人的銷售團(tuan)隊。

公(gong)司(si)始終堅持產(chan)品的(de)自(zi)主研發，標(biao)準(zhun)化(hua)的(de)管理體(ti)系和系統(tong)化(hua)的(de)品質保(bao)證，專注于“專業、高端、負責(ze)”的(de)制冰(bing)(bing)機(ji)(ji)領域戰略(lve)性(xing)定位。公(gong)司(si)主營產(chan)品：直冷(leng)塊(kuai)冰(bing)(bing)機(ji)(ji)、方冰(bing)(bing)機(ji)(ji)、管冰(bing)(bing)機(ji)(ji)、片冰(bing)(bing)機(ji)(ji)、板(ban)冰(bing)(bing)機(ji)(ji)、流態冰(bing)(bing)機(ji)(ji)、商用制冰(bing)(bing)機(ji)(ji)、自(zi)動(dong)儲冰(bing)(bing)庫(ku)(ku)、液體(ti)速凍機(ji)(ji)、透明冰(bing)(bing)機(ji)(ji)、低(di)溫速凍庫(ku)(ku)、大型冷(leng)庫(ku)(ku)工程(cheng)、碎冰(bing)(bing)機(ji)(ji)等。產(chan)品銷往全(quan)國(guo)200多(duo)個(ge)(ge)城市，銷售網遍布全(quan)球150多(duo)個(ge)(ge)國(guo)家和地區。